您的位置:首页 - 企业文化 -

19

2018

01

干货:品牌进化的四大法宝

干货:品牌进化的四大法宝


上期我们回顾了吴子剑先生在超级品牌大会上的分享——未来十年,将是品牌进化的黄金时代。面对这个黄金时代,企业家们该如何行动进化自己的品牌?吴子剑先生给出了四条品牌进化的路径,可谓是品牌进化的四大法宝。本期我们就来认真学习这四大法宝,沉甸甸的干货!


四条品牌进化的路径,品牌进化的四大法宝


   品牌进化四条路径,从竞争驱动和环境驱动两个纬度中诞生。四大法宝分别是:发展新特性、开创新品类、激活新场景、推动新迭代。

 

法宝一:发展新特性

 

    为什么需要发展新特性?伴随着消费升级,我们的消费变得多元化。举个例子,十年前我们买牛仔裤,只会关心腰围大小裤子颜色。今天我们买牛仔裤,会关心裤子是否破洞,裤子是否喇叭裤型,裤子是否砂洗磨白等等。

当消费多元化发生的时候,一个企业如何利用自身优势满足这种新特性,满足消费者这种多元化的需求呢?在考虑比同类做得更好的时候,更要积极思考如何做得不同,因为两个强势品牌无法占据同一位置。只有某一方面做到极致,才能拥有品牌的一席之地。吴子剑先生给出了3个发展新特性的方法。


 


第一, 异向差异;形成与竞争对手不同的差异。你如果成为不了草原上跑得最快的马,你可以成为草原上最壮实的马。

第二, 对立差异;形成与竞争对手相反的差异。例如奔驰说自己宽大沉稳,宝马就说自己充满驾驶的乐趣。可口可乐说自己经典,百事可乐就说自己是年轻一代的选择。

第三, 切割差异;从竞争对手已有的份额中切割一块。例如清扬就用“去头屑分男女”的主张切割了海飞丝的市场份额。

在品牌发展新特性的过程中,有的时候不必强行去找。往往品牌的新特性本自具足,无需外求。千万不要坐在金矿上而不自知,品牌们需要重新审视自己,洞察那些被忽视被低估的品牌特性。


法宝二:开创新品类

 

为什么市场上会不断涌现新品类?传统品类结构升级、服务娱乐品类提升、养老品类提升、健康品类提升、低线城市消费崛起等都有开创新品类的机会。

开创新品类秉承着心智第一的原则,品牌要占据消费者心智中,品类第一的品牌印记。怎么去开创新品类呢?3个方式去帮助品牌开创新品类。


           


第一, 品类分化;分化是商业界发展的原动力,市场越成熟,竞争越激烈,分化的程度就越高。在一个大的品类中,主动去促使品类分化,占据新品类心智。

第二, 品类占据;在品牌的品类中,没有超级品牌,没有领头羊。这个时候,你可以去占据它,成为品类中的超级品牌。

第三, 品类杂交;一个领域和另外一个领域的交错,诞生了一个新的品类。互联网+电视诞生了互联网电视,旅游+医疗诞生了医疗旅游。


法宝三:激活新场景

    

在消费升级的过程中会诞生很多新的消费场景,这些消费场景诞生的原因有以下几个方面。第一,我们的生活方式提升了,原来没有出现的场景,现在出现了。第二,消费场景的分化,例如穿衣服原来分上班穿的衣服和下班穿的衣服,现在分健身穿的衣服、去国外旅游穿的衣服、出席晚会穿的衣服等等。第三,线上线下场景融合。

我们尝试激活新场景,也有3条路径可以选择。 



第一, 场景创造;原来没有的消费场景被创造出来,绑定这个消费场景。例如江小白开创了一个年轻人小聚小饮的场景。

第二, 场景迁移;从原来的消费场景迁移到另外一种消费场景,激发新的需求。例如香飘飘从冬季暖饮场景迁移到小饿小困场景。

第三, 场景扩张;从原来的消费场景扩大到更多的消费场景。例如富锦食品从中秋场景扩张到新年场景,再扩张到所有欢乐的场景。


法宝四:推动新迭代

    

生物总在进化中不断跃升,进化成更高级的动物。激发我们品牌去思考,如何在竞争环境中,如何推动行业的新迭代,让品牌占据行业的未来?我们也有3条路径可以选择,推动新迭代。


        


第一, 升维迭代;品牌率先推动整个行业走向更高的地方,升维迭代最典型的品牌就是苹果iphone

第二, 降维迭代;降低维度,推动行业往更便宜更便利的方向发展。例如晶体管的收音机降维迭代,其收音效果远远没有真空管收音机效果好,但更加方便消费者携带。

第三, 跨界迭代;原来的同行业竞争变成跨行业的竞争,颠覆了整个行业的发展。例如美团导致方便面销量下滑、滴滴成为出租车公司的竞争对手等。


总结:面对消费升级的大背景,吴子剑先生分享了4条品牌进化的路径——发展新特性、开创新品类、激活新场景、推动新迭代。4个法宝指引我们去思考,究竟那条路径最适合品牌自己。不管你最终选择了哪条路径,我们都要牢牢占据消费者心智,通过不断地进化,努力成为各自领域的超级品牌。

   Address:
深圳市福田区商报路7号天健创业大厦16楼
  Telephone:
中国 · 大陆:0755-83777255

中国 · 香港:0852-23691861

王小姐:13510362985

  E-mail:  

lz@lingzhen.com.cn


免费白菜 免费彩金 彩金免费领 免费白菜网 免费彩金送 免费彩金网 免费给彩金 免费领彩金 免费送白菜